Семинар: «Практика выхода на европейский и китайский рынки. Анатомия успешных бизнес-моделей сотрудничества».

 

9 декабря в Тольяттинском бизнес-инкубаторе (г. Тольятти, Бульвар Королева, 13) с 13.30 до 18.30

 

10 декабря в Самарском бизнес-инкубаторе (г. Самара, ул. Главная, д. 3) с 10.00 до 16.00.

 

Семинар предназначен для высшего и среднего менеджмента, производственных и торговых предприятий, работающих на импорт/экспорт или только планирующих ВЭД

 

Программа семинара:

1. Практика ведения бизнеса и торговли на зарубежных рынках:

• Сравнение традиционных восточной и западной практик ведения бизнеса

• Правила торговли со странами ЮВА.

• Примеры эффективных переговорных практик

• Поиск зарубежных покупателей и поставщиков

• Рекомендуемые источники информации о потенциальных партнерах

• Алгоритм проверки потенциальных партнеров

• Выставки – выбор площадки, стоимость.

• Способы повышения эффективности участия

• Организация поставки товаров

• Заключение международного контракта

• Оценка качества продукции – образцы, испытания, сертификация

• Приемка продукции на загрузке.

• 14 примеров приемки товаров

• Регулирование коммерческих споров, практика

• Организация таможенного оформления грузов.

• Кейс – определение ТС и алгоритмов декларирования.

• Сертификация

• Риски ВЭД и варианты регулирования

2. Выход на китайский рынок:

• Выход на китайский рынок

• Характеристики и потенциал китайского рынка

• Мифы о китайском рынке

• Потенциальные покупатели в Китае.

• Механизмы поиска покупателей.

• Примеры эффективного участия в выставках

• Организация сбыта и поиск партнеров

• Продвижение на китайском рынке.

• Маркетинговые исследования

• Организация поставки товаров

• Особенности китайского рынка и требования к продукции

• Хранение товара и дистрибуция

• Основные риски экспорта.

• Рассмотрения кейс нарушения условий оплаты и пример урегулирования поставки оборудования

• Выбор оптимальной транспортной схемы.

• Основные правила выбора оптимальной транспортной схемы. Морская доставка.

• Железнодорожная доставка.

• Авиадоставка.

• Сборные грузы.

• Страхование грузов.

• Выбор оптимальной схемы доставки на примере утеплительных материалов

• Составление бизнес-плана проекта на примере поставки пластиковой арматуры

• Расчет стоимости продукции на примере продукции с низкой стоимостью и высокими показателями по объему

• Расчет себестоимости продукции на примере продукции с высокой стоимостью и эффективными габаритными показателями

• Расчет розничной стоимости товара на китайском рынке (для кондитерской продукции)

3. Выход на европейский рынок:

• Подготовка к выходу на европейский рынок

• Европейский рынок.

• Характеристики и особенности

• Этапы экспортного проекта.

• Схема и анализ этапов

• Формирование продукта.

• Рекомендации из практики

• Маркетинговые исследования на европейском рынке. Примеры и стоимость

• Анализируем результаты – принимаем решение

• Бизнес-план. Экспортный проект

• Требования к продукции на европейском рынке

• Сертификация продукции.

• Органы сертификации и стоимость. Примеры сертификации

• Организация сбыта в Европе и поиск партнёров

• Маркетинг в Европе

• Организация поставки товаров

• Международный контракт

• Экспортное оформление

• Логистика

• Импорт в Европе

• Хранение товара и дистрибуция

• Анализ результатов

• Расчет стоимости продукции

• Шаблоны документов

 

Спикер: Кокот Татьяна Викторовна

• Генеральный директор Российско-китайского торгового дома «CHIN-RU»

• С 2003 года занимает руководящие должности в департаментах логистики и развития крупнейших государственных и коммерческих организаций.

• С 2001 года работает с Китаем.

• С 2010 года возглавляет межгосударственную группу по развитию контактов производственных и торговых предприятия РФ и КНР.

• Является экспертом в международной торговле, международной логистике и таможенном оформлении.

• Создание продукта ВЭД-аутсорсинг с нуля, вывод продукта на международный уровень, реализация крупных международных проектов с государственными и коммерческими структурами России и Китая.

• Обеспечение экспорта и импорта товаров всех сегментов рынка на аутсорсинге.

• Тренерская работа в Пекинском университете (курс МВА), международной бизнес-школе МИРБИС в Москве, проведение семинаров в регионах России, в т.ч. Центральный, Уральский регион, Сибирь. Семинары в учебных центрах Москвы.

• Авторские издания методических пособий с рекомендациями ведения бизнеса с Китаем.

• Организация деловых поездок российских представителей на выставки и заводы Китая, китайских государственных и бизнес-делегаций в Россию. 

 

Участие возможно ТОЛЬКО по предварительной регистрации

Абрамова Светлана Юрьевна

abramsv@yandex.ru

тел. 89276069642