Модели работы с КНР

В самарском бизнес-инкубаторе прошли обучающие мероприятия для предпринимателей, осуществляющих и планирующих внешнеэкономическую деятельность с КНР. Организатор - Центр обучения «Экспертум».

Программа обучения включала семинар на тему «Практика выхода на рынок КНР», практикум «Эффективные модели работы с КНР на примере самарских компаний», мастер-класс «Эффективные решения при выходе на внешние рынки». Своим опытом с предпринимателями поделились

Сергей Половков, директор ООО «НЕРУДОПТ», бизнес-тренер, консультирующий специалист по работе с компаниями КНР, основатель школы «VILSPIK»; Сергей Давыдов, директор компании «ДАКО», консультант Фонда «Региональный центр развития предпринимательства Самарской области»; Олег Косогоров, тренер-консультант (г. Нижний Новгород), эксперт в вопросах таможенного администрирования, нюансах международных договорных обязательств, особенностях законодательства РФ и Евросоюза, а также специалист в области организации службы ВЭД.

Программа:

Часть 1. Практика выхода на рынок КНР.

А. «Бизнес с Китаем. Общий обзор мелкооптового, оптового и посреднического бизнеса»

- Наиболее распространенные схемы работы.

- Сравнение сильных и слабых сторон.

Б. «Бизнес с Китаем. Розничная торговля»

- Кому продавать? Где закупать.

- Создание компании.

В. «Бизнес с Китаем. Оптовая торговля»

- Способы продаж (инструкции и алгоритмы).

- Закупка и доставка (все особенности работы с Китаем).

- Интеграция китайского направления в действующую компанию .

Г. «Бизнес с Китаем. Посреднический бизнес»

- Все особенности торговли с Китаем без вложений.

- Формы поддержки начинающих предпринимателей.

Часть 2. Мастер-класс «Эффективные решения при выходе на внешние рынки».

1. Основные цели, задачи и функциональное наполнение ВЭД.

2. Эффективное планирование деятельности СВЭД. Виды, возможности. Проектный офис.

Часть 3. Практикум «Эффективные модели работы с КНР на примере самарских компаний»

Обзор типичных ошибок и успешных решений при работе с китайскими поставщиками.

По словам Сергея Половкова, Китай – это инструмент для усиления конкурентных преимуществ компании. Торговые компании, делающие упор на Китай, как на основу собственной коммерческой благополучности, обречены на банкротство. «С помощью Китая можно добиться большего ассортимента или меньшей цены, но основа компании все равно должна быть в России. 75% усилий компании должны уделяться именно продажам и торговле и только 25% закупке и логистике».

Сергей Половков рассказал об особенностях работы с Китаем, среди которых он выделил лучшее соотношение цены и качества, отсутствие больших складских запасов (т.е. работа под заказ), заинтересованность китайских производителей в обеспеченном российском предпринимателе, причем выходить напрямую на производителей, по словам спикера, имеет смысл при крупном опте 1-2 моделей товара.

Отдельное внимание было уделено проектам, создающим добавленную стоимость к китайской продукции, по направлениям:

• Интеграция китайских технологий

• Сборка симбиозов линий/товаров РФ + China

• ODM и OEM производства

• Совместные производства

• Создание собственных производств

На семинаре были подробно разобраны несколько кейсов, в частности по созданию российско-китайского керамзитового минизавода, многоуровневых парковок, а создание собственного производства рассмотрено на примере организации производства двухвальных шредеров.

Представители малых и средних предприятий активно участвовали в обсуждении. Ведущий семинара ответил на вопросы о том, как найти поставщиков, проверить их надежность, какие нюансы необходимо учитывать при проведении переговоров с китайской стороной, при закупке, доставке, таможенном оформлении товара, как рассчитать временные затраты, в чем преимущества открытия фирмы в КНР, какие (российские или китайские) технологии использовать на производстве и т.д..

Экспертную оценку и свои рекомендации по ведению ВЭД дал Олег Николаевич Косогоров. Представителей самарских компаний- производителей оборудования интересовало, с чего начинать работу по выходу на международные рынки, как искать дилеров, проводить маркетинговые исследования и т.д.

Больший интерес у присутствующих вызвала практическая часть семинара, которую вел Сергей Александрович Давыдов. Ведущий обратил внимание предпринимателей на риски, существующие при работе с китайскими производителями, и способы избежать ошибок при взаимодействии с иностранными партнерами, рассказал, в каких случаях необходимо ехать с визитом на фабрику в Китай. Сергей Давыдов ответил на вопросы, касающиеся специфики таможенного оформления сборных грузов из Китая, приемки продукции на загрузке, показал примеры товаросопроводительной документации, расчетов таможенных платежей и др.

На мероприятии присутствовали представители 30 компаний: директора, специалисты по внешнеэкономической деятельности, предприниматели, заинтересованные в сотрудничестве с Китайской Народной Республикой. Они высказали пожелание продолжить семинары с участием экспертов-практиков, успешно ведущих внешнеэкономическую деятельность с КНР и другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона.

#семинары #новостиэкспертум