О маркетинге дыхательных тренажеров

На данный момент мы ведем работу по исследованию рынка дыхательных тренажеров. Возможно, что многие из вас хоть раз слышали что-то о пользе дыхательной гимнастики. Известны различные методы её проведения, а также существуют различные дыхательные тренажеры, которые позволяют заниматься гимнастикой вполне осознанно, следуя инструкции изделия.

На самом деле послужной список любого дыхательного тренажеры впечатляет. Их изобретение связано с активными космическими разработками прошлого века, а технология их использования стояла на страже здоровья космонавтов. Изобретатели следовали принципу «Устрани причину - уйдет болезнь». И выявленной причиной множества заболеваний стало нарушение кровообращения, которое происходит в силу неправильного дыхания. Такой принцип лег в основу самарского тренажера «Самоздрав». Его разработчиками были Н. А. Агаджанян и Ю.М. Мишустин. Агаджанян и его коллеги в ходе своих исследований наблюдали за здоровыми людьми - космонавтами. Гипотетически состояние невесомости, в котором космонавты находятся во время полетов, должно было бы быстро исчерпывать все резервы организма, и за 2-3 мес люди становились бы больными и ослабленными. Дело в том, что невесомость естественным образом приводит к гиподинамии, сопровождающейся постоянным стрессом. Однако, благодаря специальной активной дыхательной среде, разработанной Н. А. Агаджаняном, организм космонавтов оказывается в состоянии преодолевать специфические условия космоса. В кабинах космических аппаратов поддерживается среда с повышенным по сравнению с земной атмосферой содержанием углекислого газа.

Именно поэтому дыхательные тренажеры используются для лечения, на первый взгляд казалось бы совершенно разных заболеваний: артериальная гипертензия (повышенное артериальное давление), астма, бессонница, остеохондроз, артроз, аритмия, стенокардия, мигрень, запоры, постинфарктные и постинсультные состояния, сахарный диабет II типа и многие другие. В связи с улучшением поступления крови и кислорода к больному органу нормализуется его работа, устраняется первопричина заболевания.

Если же говорить о маркетинговой стороне вопроса – казалось бы, по всем ключевым принципам маркетинга, такой уникальный и нужный продукт должен сам притягивать рынок. Но ситуация пока совершенно противоположная. Основные конкуренты дыхательных тренажеров – производители различных лекарственных препаратов. Финансовые средства фармкомпаний-гигантов позволяют им вести широкую рекламную компанию, а также вести эффективную конкурентую борьбу. Так или иначе, у лекарственных препаратов есть свои плюсы и минусы: к плюсам, можно отнести: быстрое снятие симптомов, к минусам относится: привыкание, побочный эффект, высокая стоимость. Но нужно отметить также тот факт, что дыхательная гимнастика не всегда отменяет прием лекарственных препаратов и эффект её воздействия растет в течение года тренировок. Так что это длительная работа, которую потребитель не всегда хочет и может вести.

Кроме конкуренции с лекарственными препаратами существует другая, наверное, даже более разрушительная – конкуренция дыхательных тренажеров между собой. В ходе этой борьбы в бой идут абсолютно разные инструменты, но самыми ходовым является множество заказных статей, доказывающих опасность других тренажеров и пользу своих изделий. Для человека, который будет искать информацию о дыхательных тренажерах в интернете – это задача не из легких. Информация зачастую носит чисто субъективный и эмоциональный окрас, существуют и логически верно построенные отзывы, но лично мне попалась статья на сайте одного из производителей дыхательных тренажеров о том, что изделия их конкурентов, далее цитата: «могут привести к концу света».

Таким образом, основная проблема производителей далеко не в фармацевтических компаниях, а в их методичном самоуничтожении через негатив по отношению к конкурентам. Производители наводнили интернет негативными отзывами о продукции конкурентов, при этом отрицательной информации стало так много, что потребитель не будет тратить время на поиск истины, а следовательно – ему проще и лучше купить лекарственный препарат, снимающий симптом. Более того, потребитель не будет разбираться в марках дыхательных тренажеров (мы, конечно, не говорим об очень целеустремленных потребителях) и любой негативный отзыв о тренажере он будет воспринимать в совокупности по отношению ко всей отрасли.

Можно сказать, что единственно верным решением было бы прекратить борьбу между собой за ограниченную долю рынка и перейти в совместное наступление на рынок, принадлежащий фармкомпаниям. Так или иначе, это позволило бы сэкономить ресурсы производителей и проводить более систематизированную политику по развитию знаний потребителя о дыхательной

#новостиэкспертум